“知识付费怎么才能形成真正的商业模式？”

深圳抵押车 【科技在线】 知识付费平台目前有很多，知乎、得到、分答、豆瓣，以及虎嗅、钛媒体推出的vip会员专享计划，都是将知识作为产品来卖，涉及到不同的行业包括专业技能知识分享、领域专家的问答、读书分享等等，不同的是平台的定位和客户的选择趋向性。那么，知识付费经济会不会催生新的社会风潮，客户对于知识付费的期许和认同度又是如何样的?其中的商业价值和盈利水平又在哪一个层级? 知识的定义是很广泛的，可以是你学到的专业信息，也可以是你后来在从业生活中得到的经验以及实操妙招，或者是就某一个新兴话题提出的新论点等等，当然也不限制于文案、图片以及音频、视频等方法，具有较高的传递价值。而知识经济就需要将 知识 产品进行包装，得到客户的认同，后再通过商业化的手段进行推演，实现大的盈利化。然而，这就如一个糖衣包裹的炮弹通常，不一层一层的剥开，不太容易看到真实的知识付费经济模式到底是怎样的。 产品模式单一，客户花费诉求无法升级 其实网络存在的大价值就是处理了新闻不对称的问题。也就是说，我们通过网络可以获取曾经要消费巨大代价才能得到的新闻，甚至是得不到的新闻资源。而今，通过网络的资源共享，我们可以将不同地区的客户凝聚起来，在同一时间接受到同一新闻源发布的新闻。比如现在的直播、短片视频，订阅的专栏文案等，但是我们需要注意到一个细节，那就是人们对于知识的渴望并非如我们想象中那般高亢，其具有不明确性和间断性，当然也存在冲动花费的。 那么，我们是否意识到一个问题，以基础的知识为文案索引，必需要有持续的革新，短时间内依赖大v即便可以得到不少客户支持，但是终究是有限的，不能持久的。此外，就以我们平时的阅览习性为例，因为订阅的是大v的文案，所以在阅览的时候很容易被文案高水平文案所吸引，但是当我们静下心仔细想来就会发现，其实我们得到的并非是特点草价值的，平台是不太容易满足全部的客户的，在文案上便会以平台的主观态度盖过了客户的真实诉求。以专栏订阅为例，客户在把文案的摄取上就很被动，买了某些人的文案则只能享受这个单一的文案，即便是这些文案中有客户不兴致趣的点也无法进行再次选择。客户的单向选择性，在一开始就注定了是以被动者的状态存在的。 而客户既然付费了，就会对文案有期待和要求，以长期的订阅期限来提升客户的持久关注，显然不太容易期期都可以采用户得到满足，而越来越多的只是认可感罢了。付费客户可能需要为自己的阅览文案作出评估，是否为其付费。有网友反应在豆瓣时间推出的前几期诗歌课程的体验感不高，只是单纯的听大咖们自说其话，客户参没有参与其中。另外，如果客户们错过几节课程后就不太容易再捡起来，这是粘性的问题。 知识付费本身就像一个裹着糖衣的炮弹，即便是策划好的文案也难保没有较真的客户。那有人就会问，有人较真这件事件就不做了吗?试想一下，如果让你在一年的时间里不间断的吃同一种主食，或许再爱吃也要吃吐了吧。所以，客户体验上要不断有革新模式，而不是一个以单一的订阅形式。知识的传递需要的是幽默性，而不是一个枯燥感。 从分答到知乎，热的快、去的也快 去年3月份分答上线，立马引爆互联网，尤其是大咖的支持唤醒了人们对于一某些隐私文案的好奇心，而这种知识问答模式似乎着力点在于更细分的行业，所以问题也多是属于评估型、选择型的。如今一年过去了，分答经过整改已没了昔日的辉煌。 后来得到、知乎live以及豆瓣都推出了自己的付费文案，虽模式上不尽相同，但是好在平台有足够的粉丝群体，不少客户愿意一试。再加上整体大环境的推动，付费文案已成为领域标配，通常人认为付费的才是好的，精的。然而，不少客户去订阅大咖的专栏，目的却是为了能够进入大咖的圈子，认为与大咖在一起了自己就是大咖了?这种态度显然是自己很嗨，反而大咖没一起嗨起来。你想一下，大咖的目的是提升订阅的客户量，客户量越多，得到的收益就越多。不少大咖是为了传递自己的商业理念来的，他们需要的是追随者，对于他来讲你就是其中的一个，仅此而已。 撇去大咖的成分，平台在进行文案输出的过程中，需要不断进行文案革新，否则客户疲态很容易显现出来。真正能从大咖的语音、视频中得到实际受益的又能有多少人? 知识付费成型需要经历几道坎? 或许你会说目前的得到、知乎都是比较成型的知识类型的社区平台，在商业化变现的道路上也实现了从0到1的突破，同时在持续的走下去。而其实业内不少拆析人士对于罗辑思维等并不认同，认为其中不乏鸡汤，大家觉得的认同其实是一种有意识的引诱，是一种文案游戏而已。那么，知识经济成规模型盈利还需要经历那些沟沟坎坎? 1、客户对于付费模式认同度的升华 虽然目前的网络客户仍在逐年上涨，同时处在了较高的一个水平，但是大多数客户的网络思维还处在初级阶段，并没有做好迎接新兴事物的准备。从智能家居的衰落就可以看出来，不是智能家居不好，而是目前的客户不接受，二者不在一个层次，所以无法直接对话。再加上当时概念化的东西太浓重，难以脚踏实地，产品虽能实现基础功能，但是比较鸡肋，与人们迫切的生存诉求不匹配。 2、生存还是享受?这是难的选择 客户如果连生存都有问题的话，谁还有心思去听这些知识分享?现在的人们生活节奏快，闲暇时间已经被手游、电视剧、电影包围，哪还有时间看书?再者说了，听听大咖的教授越来越多的是提高精神境界，能从其中迸发星星之火的少年，就一定会是你么?虽然二三线城市生活节奏慢，人们愿意去享受生活，但是这些人会是平台的目标群体吗?当然不是。 而这种状态是社会化的，我们需要的是从精神层面的改动开始，再到实际行动，知识付费是一个渠道，但也只是是一个必要的手段而已。 3、当 糖衣 下没了炮弹 如果说现在的知识付费模式是一种革命的话，那么怎么摆脱糖衣下的炮弹就非常重要了。客户购买的是服务，而并非是 炮弹 ，是要有用、有价值的东西。你能说大咖的文案没有用吗?即便是精神慰藉也算是一种价值啊。 但客户更想得到的是认同度和自身价值的提升，仅仅通过看几篇文案是不太容易达到的。不过，你可以学习大咖的思维模式。当越来越多的人意识到这一些，或许就是知识付费经济时代的真正到来。

我认为知识经济越来越重要的是知识，但是知识本来就没有秩序，每个人所追求的东西也不一样。 与其选择让所有人都认可，不如让顾客选择自己想要的东西，不是吗？